+7(926)160-44-26
+7(916)134-04-65
войти
Институт Страхового и Инвестиционного Бизнеса
Институт страхового
и инвестиционного бизнеса
Суждение не перестает быть истиной от того, что оно многими не признано.
Бенедикт Спиноза
Обратный звонок

Лекция 4. Продажи. Работа с персоналом

Вопросы:

  1. Особенности продажи страховой услуги
  2. Стратегии продаж в страховании, каналы продвижения
  3. Бизнес-план продаж и его составные части
  4. Руководство продажами, обзор стилей управления отделом продаж
  5. Работа с продавцами
  6. Основные ошибки взаимодействия топ-менеджеров
  7. Принципиальные подходы к проблеме личной эффективности современного менеджера
  8. Новые общие тренды и вызовы руководителю кадровой службы и персоналу
  9. Основные причины неуспешности продаж  и 4 главных совета
  10. Продающие переговоры по методу SPIN.

Ниже приведены некоторые слайды, продемонстрированные на лекции.
Этих материалов достаточно, чтобы справиться с контрольной работой 4 в конце страницы.


1. Продажи в страховании - маркетинговая теория продвижения не работает


2. Стратегии страховых продаж 


3. Канал В2C 


4. Канал В2В  


5. Специальные каналы продвижения 


6. Руководство продажами и персоналом


7. Тестирование и обучение продавцов


8. Основные ошибки топ=менеджеров


9. Новые тренды и вызовы


10. Действительные причины неупешности продаж


 

Контрольная работа 4:

Контрольная работа будет доступна после регистрации/авторизации и оплаты курса

 

 

Авторизуйтесь, чтобы получить доступ к полному содержимому страницы

О нас
Миссия
Лицензии
Документы
Правила
Справочники