Вы находитесь на постоянной информационной странице
образовательного курса "Школа страхового агента"
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
Вводная лекция. Демонстрационный пример контрольной работы
развернуть
Вопросы:
- Цели и задачи дополнительного профессионального образования в области страхования
- Понятие и составные части финансового бизнеса.
- Происхождение профессий в страховании и их отражение в законодательстве.
- Пять ключевых бизнес-процессов в страховой компании и банке. Главные функциональные задачи и сферы ответственности ключевых директоров.
Страховой маркетинг и личный брендинг
Лекция 1. Особенности продажи страхового продукта
развернуть
Вопросы:
- Особенности продажи страховой услуги
- Стратегии продаж в страховании, каналы продвижения
- Бизнес-план продаж и его составные части
- Руководство продажами, обзор стилей управления отделом продаж
- Работа с продавцами
- Основные ошибки взаимодействия топ-менеджеров
Лекция 2. Факторы и условия успешных продаж
развернуть
Вопросы:
- Личная эффективность современного менеджера
- Новые общие тренды и вызовы руководителю кадровой службы и персоналу
- Основные причины неуспешности продаж и 4 главных совета для успешных продаж
- Продающие переговоры по методу SPIN.
Экономика бизнеса страхового агента
Лекция 3. Доходы и расходы страхового агента
развернуть
Вопросы:
- Показатели страхового рынка. Оценка потенциала клиентурной базы
- Доходы и расходы страхового агента
- Правовое положение страхового агента/брокера
- Принципиальные подходы к проблеме формирования портфеля
Продуктная линейка
Лекция 4. Продуктная линейка в долгосрочном страховании жизни
развернуть
Вопросы:
- Пожизненное страхование
- Смешанное страхование жизни
- Накопительное страхование жизни
- Инвестиционное страхъование жизни
Лекция 5. Продуктная линейка в краткосрочном страховании жизни
развернуть
Вопросы:
- Несчастный случай
- Добровольное медицинское страхование
- Страхование выезжающих за рубеж
Продающие переговоры
Лекция 6. Контакт с клиентом
развернуть
Вопросы:
- Основные цели, задачи и инструменты самопрезентации
- Варианты речевых модулей на приглашение к встрече
- Проведение первой встречи. Представление и описание продукта
Лекция 7. Закрытие сделки
развернуть
Вопросы:
- Факторы, побуждающие клиента купить полис
Ведение портфеля
Лекция 8. Сопровождение договора страхования
развернуть
Вопросы:
- Организация планирования общения с клиентом. Тактический и стратегический тайм-менеджмент
- Задачи личностного роста агента
Итоговый контроль
Итоговое тестирование
развернуть
1. Итоговое теастирование состоит из 30 вопросов по всему курсу.
Результаты теста являются основанием для выдачи выпускных и квалификационных документов.
Варианты изучения курса:
1. Самостоятельный доступ к материалам и тестам - 2500 руб.
2. Живые онлайн лекции - 19 000 руб.
Выпускные документы - Квалификационный сертификат страхового агента,
Диплом о профессиональной переподготовке}}
Институт страхового
